車を高く売りたいならディーラー下取りはやめよう！
みなさん車を買い替える時に、今乗っている車はどうしていますか？多くの方は「面倒くさいからディーラーの下取りでいいや！」となっているのではないでしょうか？
ご存じの通り、ディーラー下取りに出すと「格安で」買い叩かれてしまいます。少し面倒でも、買取専門業者に持って行くことで、ディーラーより高く買い取ってもらえる可能性が高くなります。
例えば、たった数万の差だったとしても、オプションパーツ代やドラレコ代などなど、他の費用にお金を回すことができます。車の購入にかかる費用が節約できるということです。
そう考えると、ちょっと面倒でも中古車買取業者を回ってみる価値はあるのではないでしょうか？また、中古車買取業者よりも更に高く売れる可能性があるフリマアプリがあるとしたら、試しにやってみたくはありませんか？
今回は、筆者がCX-5を購入するにあたって、今まで所有していた車を相場よりも高く売却した方法についてお話いたします。
高く車を売るために
目次
今回、新車を購入するにあたって、いかにお金を増やすかを考えました。その一つが、ディーラーではなく中古車買取業者へ車を引き取ってもらうことです。１万円でも５万円でも高く買い取ってもらえるのであれば、そのお金をCX-5のスポーツマフラー代に回したいという思惑があったからです。
引き取ってもらう車はザ・ビートルとミラココアでした。ココアは軽自動車で買取相場も高いことから「オートバックス」「軽自動車館」「ガリバー」で下取り査定をしてもらうことに。
直接店舗に持っていったのですが、両車とも買取査定額が一番高かったのが意外にもガリバーでした。ザ・ビートルは諸々入れて６０万円で買い取られました。ココアについては１か月後の売却予定でしたので概算でしたが、70～80万円で買い取るとのことです（この期待を持たせる言い方、大体がなんやかんやで70万円くらいですよね）。でもこれだけ高く買い取って貰えるのであれば、スポーツマフラーはゲットかなと口元はニヤけっぱなし！マスクで隠れてバレてない。。。
※出典：マツダ公式HPより。。。これが欲しくて・・・
ザ・ビートルは１１万キロと過走行。ココアも軽自動車で買取が高いとはいえ、普通車であるザ・ビートルより高額というのは予想外でした。そもそも、なぜガリバーは買取額が高いのかというと、通常買い取った車はオークションにかけられ買われていくのですが、ガリバーに関しては独自の販売ルートがあるため、自社で買い取った車を自社で高く販売するノウハウがあるからなんです。逆に言えば、ディーラーはこのような中古車販売に特化しているわけではないので、相場よりも低い買取額で引き取る事となるのです。車の買い替えの時は注意ですね！
ガリバーは実際どうなの?
ガリバーって中古車販売の最大手ですけど、いろいろ良い話しから悪い話しまで沢山耳にしていると思います。
結論から言うと、大変丁寧な接客・説明でした。わからないことはわかるまで説明していただけますし、店舗も清潔感があり奇麗です。
売却までの流れについて
では、そんなガリバーの店舗での買取査定の流れを簡単にご説明します。
①店舗へ訪問
訪問時に商談スペースへ通され、車のキーを預けます。予約をしてから訪問することになるので、事前準備もしていただけてます。すぐに買取査定がスタートしますので、待たされる時間が少なくスムーズです。
②売買の仕組みの説明を受ける
査定中はガリバーの買取システムについての説明を受けます。詳しくはガリバー買取サイトを見ていただくと分かりやすいと思いますが、「自分が売った車がオークションではなく、ガリバー独自ルートにより販売されます。なので、少しでも高く買い取ることができるんですよ～こんなシステムになってます！」という説明を受けます。これは、安心してガリバーを利用してください！という安心感を与えるためにも大変分かりやすく丁寧な対応だと思います。
③中古車を探している人には提案もしてくれる
中古車を乗り換え検討している人は、買取査定の間に車の買い替え相談をするのも良しです。筆者の場合は査定中に時間が余ったので、担当者がCX-5の中古車を探してくれていました。筆者は新車買い替えしか考えていなかったので、丁重にお断りしましたが、中古車で買い替えを考えている方にとっては親切な対応ですよね。「当社ではこんなのが在庫でありますよ！」「こんなに程度の良い車がありますよ！」と案内してくれました。ガツガツした感じでもなく、すごく柔らかい口調でしたので、中古車でも良いという方は査定の時間を有効に使って交渉してみるのも良いかもしれません。
④買取査定額を提示される
査定が終わりましたら、商談がスタートします。大体の手放し時期を聞かれますので、事前に手放し予定時期は決めておきましょう。筆者が売却したザ・ビートルのケースでお話しすると、「今のお車の状態と相場から言うと５５万円で買い取れます。」とのことでした。過走行であったにもかかわらず、予想以上の買取価格だったのですが、少しでも高く売りたい筆者は買取価格交渉に移ります。
⑤値段の交渉
少しでも高く売るコツは「今手放すなら○○万円になりますか？」と明確に意思を告げる事です。筆者は６５万円になりますか？と伝えたところ、店長と相談の上６０万円が限界ですとの回答。そこに売却時のガリバー保証（売却後の故障等についてのクレームや修理対応をしてくれる保証があります）を無料で付けてもらい、満足いく価格で売却することができました。
皆さんが一番気になるのは「価格交渉時に嫌な対応をされないかどうか」ですよね。実際は丁寧な言葉使いで、誠意をもって値上げ交渉に応じていただけました。最後の見送りまで頭を下げていて、ガリバーに対する印象が良い方向へ大きく変わりました。ガリバーを不安に思っている方がいれば、ガリバーで売却するのは筆者はとてもオススメできます。
本題のガリバーフリマについて
実はザ・ビートルの査定をしている際に、ガリバーフリマなるものを進められました。売却予定のココアは手放すまでに１か月以上あるため「時間が許すのであれば、ガリバーフリマに出品すると高く売れる可能性がありますよ！」とのことです。
「登録と出品は無料なので、試しにやってみてください！」とのことで、その場で登録してみました。
さて、ここでガリバーフリマとはなんぞや。。。です。一言で分かりやすく言うと、メルカリの車バージョンです。
メルカリのように車の詳細な写真を掲載し、詳細情報を入力する。すると、同じガリバーフリマで車を探している「個人」がお気に入り登録をしたり、買いたいです！という意思表示をしてきます。そして、ガリバーフリマ事務局を通して車の売買交渉ができるのです。
このガリバーフリマで高く売れる可能性があるのは、フリマを通した個人間の売買であることに加え、店舗スタッフを通さないため手数料が安く抑えられる、出品者の決めた値段＝言い値で売ることができる。とこんな仕組みになっているからです。
実際の購入に関する問い合わせや価格交渉はガリバーフリマ事務局が仲介してくれるので、売主買主が直接連絡を取ることはありません。ですので、安心して売買ができるのもガリバーフリマの特徴でもあります。
※アプリの画面はこんな感じです。
ガリバーフリマ使ってみての結果
結論から言うと、当初査定見積もりより５～１５万円高い「８５万円で成約」となりました。当初査定した時に、店舗では７０～８０万円の間ですと言われていたので、大幅増額と言えます。出品してから１週間もかからずの出来事です。
※実際の画面はこんな感じです。背景はモザイクしています。
なぜ高く売れた？
ココアが低走行車だったこともありますが、誠意を持った掲載を心掛けたからです。フリマアプリは購入者が実際に車両を見ることができません。ですので、出品者がいかに買主の立場に立って写真を掲載したり、説明を記載できるかが焦点となります。以下は投稿するポイントについてです。
①写真は状態が見やすいように掲載する
シートの状態や運転席周りの汚れ、ボディーの傷、床や天井など事細かに写真を載せるようにしましょう。車を見に行けない人が不安なく車の状態を知ることが出来るように、写真を撮る事を意識すると良いです。
②写真では伝えられないことを文章で説明する
車の状態やアピールポイントを入力する画面があります。ここでは、写真では伝えきれない車の状態を嘘偽り無く掲載しましょう。また、付けているOPや禁煙車であること、動物を飼っていないなど、買う人が気にするかもしれない事を書いておくこともポイントの一つです。
③価格は同じアプリで調査
価格はこちらの希望額＝言い値で売ることができます。言い値と言っても高すぎたらもちろん売れません。ですので、同じアプリで出品されている同車種・同走行距離の車の出品価格、成約価格を調査します（グーネットなど他のアプリを参考にしてみても良いと思います）。
最終的には自分の感覚で値段を付けることとなりますが、ガリバーにいくらか手数料も取られることとなりますので、安売りしないように注意しましょう。
筆者はガリバーフリマ事務局に買い取られた
筆者の場合は、ガリバーフリマ事務局が買い取りたいということで交渉を持ち掛けられました。個人と個人の売買だと思っていたのですが、状態が良い車両は展示車とするために、ガリバー自ら買い取ることもあるようです。この事からも、しっかりと掲載しておくのはやっぱり大事ということが証明されました！（店舗と同じやん！と思われるかもしれませんが、人件費を考えるとフリマの方が高く買い取ってもらえそうです）。
売却相手はガリバーとなりますが、もちろん値上げ交渉も可能でした。当初８０万円と提示され、こちらは９０万円で買い取って欲しいと依頼。なんやかんや交渉を繰り返し、結局限界８５万円ということで成約となりました。このやり取りは事務局を通した電話のやり取りのみで、あっという間に終わりました。フリマ事務局の電話対応も丁寧であり、すぐに返答ももらえました。
特に不満もなく、店舗査定よりもかなり高く売ることができたので、筆者としては満足。ちょっとの手間を惜しまない方にはガリバーフリマは高く売れる【確率が上がる】手段だと思います。
成約後の手続きは？
成約は電話のみで完結します。しかし、車は最寄りのガリバー店舗へ自身で持ち込む必要があります。成約の電話の際に希望店舗を聞かれますので、車の売却日時を調整します。
調整後、電話にて予約が完了した旨連絡が入り、ケータイのメールにも何月何日何時に〇〇店に来店してくださいと連絡が入ります。もちろん、当日に持参する物の説明もありますので、非常に簡単でわかりやすく、安心して売買を完結することができます。
※一部モザイクしていますが、このように連絡が入ります。
非常に簡単で、不安なく手続きが進みました。あとは当日に車両を持ち込んで全て完了となります。
どこから登録すればいい？
アンドロイドやアップルのアプリストアで「ガリバーフリマ」と検索して頂ければ、スマホでダウンロードすることができます。また、スマホアプリではなく、PCのホームページ画面からでも登録、利用することが可能です。スマホを持っていない方や、画面が小さくて見ずらいという方は、PCで登録していただくと良いかと思います。
こちらがガリバーフリマ公式サイトの最初の画面になります。一番上にあるガリバーフリマのインストールを押して頂くと、ダウンロード画面に行くことが出来ます。
ただ、アプリではなくホームページ上で手続きを取りたいという方もいるかと思います。そんな方には、右上のログインを押して頂くと登録・ログイン画面に移動することが出来ます。そこに【初めて新規会員登録される方はこちら】というタグがあるので、クリックします。
登録は至って簡単です。【メールアドレスの登録】【パスワードの設定】のみで簡単に登録することが出来るのです。
ただ、実際にフリマを利用したい（出品をしたい）場合には、自分の情報を登録する必要があります。自分の個人情報と思うと不安に思う方もいるかもしれませんが、ガリバーフリマの売買に必要な情報となりますので、必ず正確に登録するようにしましょう。店舗で車を売る時に、住所氏名や職業を記入して買取査定していただくのと同じことです。ペーパーレスになったということですので、登録内容は店舗へ出向いても同じです。むしろ、店舗スタッフに個人情報を見られたくないと言う方には、安心して利用できるのではないかと思います。（ガリバーを運営する（株）IDOMという企業がガリバーフリマの利用のみに使用することとなります）。
偽サイトなどが不安で自分でアプリやHPを検索するのが不安な方、確実に安全に公式アプリをダウンロードされたい方は、下の画像をクリックしていただくと、公式のガリバーフリマ・アプリのダウンロード、登録ページへ行けますので、是非こちらから移動してみてください。
↓筆者が利用しているガリバーフリマです。
こちらをクリックしていただくと、ガリバーフリマ公式サイトへ行くことができます！
アプリを使って自分でやり取りするのは大変！面倒！難しい！と思われる方もいるかと思います。そんな方には【ガリバー愛車無料査定】を使ってみるのも良いかもしれません。
買取査定の申請はたった４５秒で出来ます。申請後は２４時間以内にガリバーから連絡が来ますので、日取りを調整して実車の確認を行うこととなります。ですので、手軽に買取査定を利用されたい方は【ガリバー愛車無料査定】を利用してみるのも良いと思います。
アプリやネットマイページを利用したガリバーフリマやガリバー愛車無料査定のいずれにしても、無料で登録・出品が可能です。少しでも愛車を高く売りたい方は簡単にできますので、登録だけでもしてみてはいかがでしょうか？
↓こちらが簡単にできる査定です。クリックする公式HPへ行けます。
まとめ
ガリバーフリマはメルカリと同じように、個人と個人が売買をできる仕組みになっています。売主のメリットは希望額＝言い値で売ることができる。買主は店舗を通すよりも安く買うことができるのが魅力です。
また、面倒くさい価格交渉や売買手続きはガリバーフリマ事務局が代わりにやってくれるので、トラブルになりにくいのもガリバーフリマの一番のメリットと言えるのではないでしょうか。
フリマアプリに抵抗がある人や面倒くさがりの人には向きませんが、少しでも高く売ってパーツ代やOP代に回したい人、お金を多く欲しい人、フリマアプリ好きな人には是非一度試していただきたいです。
ガリバーフリマは登録・出品が無料ですので、気になった方は試しに登録してみても良いかもしれませんね！自分に合わなければ、出品取り消しができるのもフリマアプリの良いところです。
※確実に高く売れるわけではなく、店舗の方が高いケースもあります。実際に店舗にて買取査定も受けてみることをおススメします。
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